當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 企業(yè)火爆銷售：主題營銷之成本控制 作者：沈海中 時(shí)間：2011-2-25 字體：[大] [中] [小]

    大型主題營銷活動是由終端火爆銷售專家沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的一種高效率與高效益并駕齊驅(qū)的優(yōu)秀銷售方式。這種銷售方式，沈老師通過多年一線市場的實(shí)戰(zhàn)操作，目前不但在中國市場上已對多種耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品的運(yùn)營取得了輝煌的成功，而且在萬里之遙的俄羅斯市場也已經(jīng)取得了對耐用消費(fèi)品的運(yùn)營成功。這種優(yōu)秀的銷售方式特點(diǎn)為：一是投入成本低，一般2至5萬元即可完成一次高品質(zhì)的大型主題營銷活動；二是見效快，一般1至2個(gè)月就能呈現(xiàn)明顯上漲的銷售業(yè)績；三是效果顯著，一般3至6個(gè)月可實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績；四是影響力巨大，除了能夠?qū)崿F(xiàn)火爆銷售業(yè)績外，還能快速有效地健全區(qū)域市場內(nèi)部和
四周區(qū)域市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)，使企業(yè)和經(jīng)銷商能夠事半功倍的實(shí)現(xiàn)發(fā)展“三級跳”。
     目前，越來越多的企業(yè)人士希望通過大型主題營銷活動來實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升和運(yùn)營發(fā)展的突圍。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師將通過專業(yè)文章來協(xié)助企業(yè)成功地舉辦各類大型主題營銷活動，使各企業(yè)的銷售能夠越來越優(yōu)良和火爆。本文重點(diǎn)闡述成功操作大型主題營銷活動的核心內(nèi)容為：成本控制。
     成本控制，這是大型主題營銷活動成功操作的基本標(biāo)準(zhǔn)之一。原因很簡單：沈海中老師的大型主題營銷活動是專為廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商所獨(dú)創(chuàng)的——全國廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商的運(yùn)營資金是有限的。顯然，在這種情況下，若要求中小型企業(yè)和經(jīng)銷商支付高額費(fèi)用來展開營銷活動，是不切實(shí)際的，或者不適合廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商去操作的。毋庸置疑，由終端火爆銷售專家沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的大型主題營銷活動的運(yùn)作是低成本的，效果卻是顯著的。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，也是適合廣大企業(yè)和經(jīng)銷商參與操作的。
     那么，大型主題營銷活動的成本控制是怎樣控制的，即大型主題營銷活動中的哪些方面需要花費(fèi)資金，和需要花多少資金呢？針對這個(gè)問題，沈海中老師將通過本文來為大家解答，以便讓廣大企業(yè)和經(jīng)銷商能夠徹底的放心，從而全心全意地去操作其大型主題營銷活動，為實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績而奮斗。
     按照廣大企業(yè)和經(jīng)銷商第一次展開系統(tǒng)、高效的大型主題營銷活動，快速撬動整個(gè)區(qū)域市場，實(shí)現(xiàn)銷售突圍，并以終端火爆銷售專家沈海中老師操作眾多大型主題營銷活動的實(shí)戰(zhàn)做法來計(jì)算。時(shí)間3個(gè)月左右。初步費(fèi)用如下：
     一、專賣店面廣告裝飾費(fèi)用。企業(yè)和經(jīng)銷商操作大型主題營銷活動需要將眾多消費(fèi)者吸引到專賣店中來。所以，專賣店的外部包括專賣店門頭、店門前的街道，和專賣店內(nèi)部，都需要要通過寫真、X展架、小彩旗、海報(bào)、吊旗、臺卡等廣告裝飾物件，對專賣店進(jìn)行裝飾一番，使之形象鮮明，銷售氣氛濃郁，確保消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)后，對大型主題營銷活動更加認(rèn)可和追捧。一般完成這個(gè)工作，費(fèi)用約600至1000元之間，當(dāng)然也要看店面的大小和物料的多少來確定。大店“奢華”裝飾，也不會超過2000元，我們可按1500元來計(jì)算。
     二、活動品牌宣傳單張費(fèi)用。品牌宣傳單張是沈海中老師操作大型主題營銷活動最為重要的宣傳工具之一。這一工具，沈老師在國內(nèi)市場和俄羅斯市場所操作的大型主題營銷活動都運(yùn)用到了極致，產(chǎn)生了卓越的效果。單張為420mmX285mm大小，128克銅板紙即可，無需過膜。做這一單張，一般做一萬份約一毛三至一毛六一張，即一萬份為1300元至1600元。當(dāng)然，這是沿海發(fā)達(dá)城市的印刷價(jià)格，內(nèi)地小城的價(jià)格會貴一點(diǎn)，我們按二毛一張進(jìn)行計(jì)算，一萬份則為2000元。前期可印刷一萬份，即費(fèi)用為2000元。
     三、活動廣告橫幅拱門費(fèi)用。在專賣店的店門口、四周或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，可以懸掛一些廣告宣傳橫幅，也可以專賣店門口設(shè)置一個(gè)拱門，拱門時(shí)間共計(jì)10天為宜。這些內(nèi)容需要根據(jù)實(shí)際情況確定。一般橫幅6元左右一平方米，弄十多條也沒有多少錢，拱門也就是一百元左右一天，當(dāng)然不同的地方也有不同的價(jià)格。如果在城里，懸掛橫幅和樹立拱門需要支付一定的城管費(fèi)用，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般無需此類費(fèi)用。因此，此類費(fèi)用按3000元計(jì)算，一般夠用了。
     四、活動品牌彩車宣傳費(fèi)用。品牌彩車進(jìn)行宣傳時(shí)間要長，一般按一月宣傳20天計(jì)算，在縣城宣傳一天車費(fèi)和城管費(fèi)約120元，20天則為2400元左右，再加車身噴繪100元，共計(jì)2500元。如果在三個(gè)月內(nèi)科學(xué)宣傳60天左右，則為7500元左右。尚若進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，成本更低。假如企業(yè)和經(jīng)銷商自己有宣傳車輛，則成本還可以降低。因此，活動品牌彩車宣傳費(fèi)用我們按8000元來計(jì)算。
     五、其他宣傳推廣載體費(fèi)用。其他宣傳載體如地區(qū)DM廣告、海報(bào)張貼、廣場電子屏幕廣告等，這些費(fèi)用我們精打細(xì)算以2000元來計(jì)算。
     根據(jù)以上推算，在控制成本又達(dá)到較好的宣傳與銷售效果的前提下，一般大型主題營銷活動所使用的載體基本如上，其投入費(fèi)用初步累加為16500元。當(dāng)然，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商可根據(jù)(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)自身實(shí)力和區(qū)域市場的實(shí)際情況，在專賣店電子屏、大型戶外廣告、車身廣告、縣級電視臺等廣告載體進(jìn)行一定的廣告?zhèn)鞑�，將會收獲更好的營銷效果。這樣費(fèi)用預(yù)計(jì)在5萬元左右。
     根據(jù)終端火爆銷售專家沈海中老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來看，如果完全節(jié)約的操作，一般1萬元即可展開高效地大型主題營銷活動，初步可實(shí)現(xiàn)10萬元至30萬元的銷售業(yè)績，但需要根據(jù)不同的產(chǎn)品類別來確定。同時(shí)，鑒于大型主題營銷活動操作時(shí)間較長，縣級市場和農(nóng)村市場的條件較為艱苦，而廣大企業(yè)和經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行水平又有限等因素，終端火爆銷售專家沈海中老師建議：廣大企業(yè)和經(jīng)銷商首次操作大型主題營銷活動，準(zhǔn)備2至5萬元的運(yùn)營費(fèi)用，首次活動實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)定為10至30萬元之間，時(shí)間為3個(gè)月。如此，成功率將會大增。
     顯然，當(dāng)廣大企業(yè)和經(jīng)銷商有了第一次成功的操作經(jīng)驗(yàn)后，就可以慢慢滾動，最終一年花10至30萬元，往300至500萬元的年度銷售目標(biāo)進(jìn)攻，甚至是1000萬元的年度銷售目標(biāo)進(jìn)攻。實(shí)踐證明：只要企業(yè)和經(jīng)銷商全力以赴地去攻克一個(gè)縣級或地級市場，一年實(shí)現(xiàn)500至1000萬元的銷售業(yè)績并非夢想，更不會是以前區(qū)區(qū)10萬元一年的可憐業(yè)績了。
     由以上可以看出，終端火爆銷售專家沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的大型主題營銷活動是可以低成本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)高銷售效益的，是適合廣大中小型企業(yè)和經(jīng)銷商展開實(shí)戰(zhàn)操作的——并由此快速實(shí)現(xiàn)銷售突圍，促使企業(yè)和經(jīng)銷商由弱小一步步走向強(qiáng)大。這就是廣大企業(yè)和經(jīng)銷商在操作大型主題營銷活動時(shí)要遵循的成本控制標(biāo)準(zhǔn)。
    


沈海中，終端火爆銷售專家，火爆銷售培訓(xùn)導(dǎo)師，經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人，企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人。長期征戰(zhàn)于市場一線，擅長從戰(zhàn)略的高度實(shí)施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長以客戶和市場的現(xiàn)實(shí)狀況與真實(shí)需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標(biāo)本兼治的整體營銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場，實(shí)現(xiàn)由平庸或困境走向強(qiáng)勢和輝煌。沈海中獨(dú)家金牌培訓(xùn)課程《終端火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》、《專賣店火爆銷售特訓(xùn)營》、《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》全線推出，實(shí)效訓(xùn)練與系統(tǒng)指導(dǎo)，讓客戶的銷售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯(lián)系電話：13352808318；電子郵件：shzthink@163.com